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操纵产物的 3 个目标做好口试毛遂自荐

时间:2021-10-14   作者:admin   来源:888集团登录网站入口

  本文讲述如何产品的三个层次(核心利益、有形性能、附加性能)来做好自我介绍,并总结了自我介绍公式 + 话术模板,与大家分享!

  面试,是职场人司空见惯的场景,也是职场人想获得更好的机会、寻求更广阔的前景的必要手段,但也确是最让职场人头疼的问题。

  曾几何时,笔者也是饱受苦恼,面试时不会自我介绍、不会轻重缓急有条理地介绍自己,说的语无伦次一头雾水,导致错过了不少心仪的机会。

  身为职场人,如果不是有名气的行业大佬,或者很多高级猎头抢着推荐的那种,作为你我这样的普通人,才更需要学习如何面试。而面试的第一步,也是最能吸引面试官的环节就是自我介绍。

  自我介绍往往会在面试时,被第一个要求,要求候选人做一个简短的自我介绍,大概 1-2 分钟。按照我们正常人的说话速度来讲,其实也并不短了。

  但由于缺乏经验,在做自我介绍时往往无法产生效能,导致面试官兴趣降低,印象分被扣,那么如何才是一次具备高效能的自我介绍呢?

  我们作为一款产品,再跟面试官进行 推销 时,正常逻辑是说一些自己的特点,或自以为是的亮点;却会造成明明自己觉得挺好的,但是对方却微微皱了几下眉头,终其原因,你不是面试官想要的那个人。

  先抛个问题,拿汽车销售来举例,顾客到 4s 店买车,经常会问销售人员一些关于汽车性能、品牌、质量等问题,但是顾客难道真的只是关注这些吗?

  按照这三个点来理解,上述说的常识性的问题其实都属于有形性能,比如车型外观、真皮座椅等;汽车的售后服则都属于附加性能,即除了面上的这些东西,你还能为顾客提供什么能力,来帮助顾客持续满足。

  但是,顾客真正想要的其实是核心利益,就是通过这些有形性能和售后服务展示出来的财富能力、权力象征,这个才是真正能打动顾客的产品特质。

  因此我们如果想在面试中通过自我介绍将自己推荐给面试官,就可以按照这种思维,分 3 步走:

  需要去筛选招聘信息,并识别出求职的公司都需要的那 80% 的基础条件,如工作年限、相关工作经验、学历等;

  需要去看求职公司的招聘信息中要求的一些软实力,如抗压能力、乐观积极等 .

  也可以说说你找工作的原因,比如想要提升自己,说明自己是有上进心和责任心的 .

  需要说明自己业余时间的兴趣爱好,如阅读、跑步或者写作,让面试官了解你入职公司后会给周围同事带来的影响是好是坏,如果有爱学习的特质,也会让面试官更青睐;

  只要围绕这几点,就可以满足招聘方的要求了。招聘方可以从这几点中快速探知你是否符合用人要求,是否有相关软硬实力,是否有具备一定潜力;

  行业经验、相关垂直经验 . 代表你个人能否快速上手这份工作,从而快速产出价值;

  个人条件、找工作的原因 . 可以侧面透漏自己擅长哪方面,是否有精力、上进心,客观能力如何;

  你的优点,往往可以体现你的潜力 . 潜力大小通常使用人单位考虑的投资回报,现在越来越多的行业对经验的依赖性减少,反而是那些能融会贯通、举一反三的人才更吃香,因此需要思考怎么表现出来;

  拿招聘网站上的招聘信息来看,很多公司规定行业经验年限,对行业的理解等等 . 同时任职要求也是面试官需要优先匹配的,因此在自我介绍时,可着重针对以上所能符合的信息来阐述即可。

  您好,我叫 xxx。目前在 xxxxx 科技公司从事 xxx 岗位,主要负责 xxx ( 职能属性 + 核心工作内容 ) 。到目前为止大概有 n 年的 xxx ( 求职岗位 ) 相关经验,主要做 xxx 内容,擅长 xxx 内容。

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  作者:王曙,微信公众号公众号:曙 Ouba,通俗理解产品思维,分享产品思维、职业经验。

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